B4 Assessoria. CRM Abril 2026
Resumo de
abril e o plano
para maio.
Diagnóstico por profissional. Meta receita única R$ 97.886. Meta MRR R$ 75 mil.
O que abril entregou
Os números do mês.
Ticket médio de R$ 5.792. Show-up de 59% e conversão reunião em venda de 31%.
Onde a esteira aperta
O funil revela o gargalo.
| Etapa | Volume Abril | Conversão | Onde melhorar |
|---|
| Leads social selling | 305 | 23,3% viram agendamento | Padronizar script de abordagem |
| Agendamentos | 71 | 59,2% comparecem | Confirmação 24h e 1h antes |
| Reuniões realizadas | 42 | 31,0% fecham | Treino de fechamento e oferta |
| Vendas fechadas | 13 | R$ 5.792 de ticket médio | Subir mix Aceleração Beauty |
Cada ponto de show-up vale aproximadamente uma venda extra no mês.
Quem está fechando
Receita por closer.
| Closer | Fechamentos | Receita única | MRR | Ticket médio |
|---|
| Jhon Guttyerre | 8 | R$ 47.000 | R$ 23.982 | R$ 5.875 |
| João V. Artiaga | 4 | R$ 27.500 | R$ 18.917 | R$ 6.875 |
| Ryan Soares | 1 | R$ 797 | R$ 100 | R$ 797 |
Jhon e João respondem por 99% da receita. Ryan precisa de plano de fechamento dedicado.
Quem está originando
Receita por SDR de origem.
| SDR | Vendas atribuídas | Receita única | MRR | Ticket médio |
|---|
| Gabriel Veloso | 6 | R$ 29.797 | R$ 19.600 | R$ 4.966 |
| Julia Serena | 4 | R$ 27.500 | R$ 18.917 | R$ 6.875 |
| Jhon Guttyerre | 3 | R$ 18.000 | R$ 4.482 | R$ 6.000 |
Gabriel e Julia são responsáveis por 76% da receita. Ryan e João sem vendas atribuídas como SDR.
Tráfego Orgânico. Atuando como SDR
Gabriel Veloso:
o motor da operação.
Pontos fortes
- Show-up de 84,6%, o mais alto do time
- Maior volume de prospecção do mês
- Conversão lead em agendamento de 21,8%
- R$ 29.797 de receita atribuída
Plano para maio
- Subir prospecção para 155 leads
- Manter show-up acima de 80%
- Repassar leads quentes para João fechar
- Meta: 8 vendas e R$ 39 mil
SDR. Melhor conversora em reunião
Julia Serena:
fecha em 2 de cada 3.
66,7%
Conversão reunião em venda
Pontos fortes
- Conversão reunião em venda de 66,7%, líder absoluta
- Ticket médio de R$ 6.875
- R$ 27.500 em receita atribuída
- Mesmo volume de prospecção do Gabriel
Gargalo a corrigir
- Conversão lead em agendamento de só 8,5%
- Gabriel converte 2,5x mais com volume parecido
- Treino de abordagem inicial e quebra de objeção
- Meta: 18% de conversão lead em agendamento
SDR e Closer. Operando como closer
João V. Artiaga:
o closer que multiplica.
10
Reuniões realizadas como closer
Como atua
- Recebe leads quentes da Julia Serena
- Maior ticket médio do time, R$ 6.875
- Show-up de 80% nas reuniões atribuídas
- Sem prospecção própria neste momento
Plano para maio
- Assumir reuniões da Julia e do Gabriel
- Liberar SDRs para focarem em prospecção
- Manter ticket médio acima de R$ 6 mil
- Meta: 6 fechamentos e R$ 36 mil
Tráfego Orgânico. Atuando como SDR e closer
Ryan Soares:
o gargalo da operação.
Onde está travando
- Show-up de só 47%, o mais baixo do time
- Zero conversão em reuniões próprias
- Única venda foi de R$ 797 no Beleza GRAM
- Boa conversão em agendamento (42,5%)
Plano para maio
- Acompanhamento 1 a 1 antes de cada reunião
- Confirmação 24h e 1h por WhatsApp
- Reciclar script de fechamento com Jhon
- Meta: 3 vendas e R$ 15 mil
Closer principal e fundador
Jhon Guttyerre:
o fechador da casa.
Pontos fortes
- Maior closer da operação, 8 vendas
- Mesa Redonda e warming como motor
- Vendas grandes (Simone Petinatti, Zandonadi)
- Ticket médio de R$ 5.875
Plano para maio
- Manter Mesa Redonda toda quarta
- Foco em base clientes para upgrade
- Delegar reuniões mais simples para João
- Meta: 9 fechamentos e R$ 50 mil
Apoio comercial não-vendedor
Sóstenes Ferreira:
a alavanca da base.
60+
Clientes ativos na base
1
Reunião de apoio em abril
R$ 15k
Potencial de MRR via upsell
O que fazer em maio
- Mapear 10 clientes prontos para upsell
- Identificar 5 clientes em risco de churn e blindar
- Reativar 3 clientes inativos para upgrade de plano
- Apoiar Jhon em reuniões de renovação
Meta direta de receita
- 3 upgrades Start Beauty para Aceleração
- R$ 6 mil de MRR novo via base
- R$ 12 mil de receita única em renovações
- Reportar movimentos toda sexta no painel
A meta de maio
Receita: R$ 97.886.
MRR: R$ 75.000.
| Métrica | Abril | Meta Maio | Variação |
|---|
| Receita única | R$ 75.297 | R$ 97.886 | + 30% |
| MRR novo | R$ 42.999 | R$ 75.000 | + 74% |
| Vendas fechadas | 13 | 20 | + 7 vendas |
| Agendamentos | 71 | 100 | + 29 |
| Reuniões realizadas | 42 | 65 | + 23 |
| Show-up | 59% | 75% | + 16 pp |
| Conversão reunião em venda | 31% | 40% | + 9 pp |
| Mix Aceleração Beauty | 5 vendas | 9 vendas | + 4 |
MRR a R$ 75 mil é o salto que paga a equipe e blinda o caixa. Exige mix mais pesado em Aceleração Beauty.
Como sair de R$ 43k para R$ 75k de MRR
Cinco alavancas, plano executável.
01
Subir mix de Aceleração Beauty: +R$ 16 mil de MRR
De 5 para 9 vendas Aceleração no mês. Cada uma traz R$ 2k a R$ 12k de MRR. Treinar oferta com Jhon e João.
02
Subir show-up de 59% para 75%: +3 vendas e +R$ 8 mil de MRR
Confirmação 24h antes e 1h antes por WhatsApp. SDR responsável até a hora da reunião.
03
Dobrar conversão da Julia em agendamento: +3 vendas e +R$ 6 mil de MRR
Treino de abordagem com Jhon. Meta de 18% lead em agendamento, com volume mantido.
04
Destravar fechamento do Ryan: +2 vendas e +R$ 3 mil de MRR
Coaching 1 a 1 com Jhon. Reuniões gravadas e revisadas. Script revisado.
05
Upsell e renovação na base via Sóstenes: +R$ 6 mil de MRR
3 upgrades Start em Aceleração. Reativação de 3 clientes inativos. Reportar toda sexta.
Calendário tático de maio
5 semanas, 20 vendas.
| Semana | Período | Foco | Meta de vendas |
|---|
| S1 | 05 a 11 | Treino de show-up + isca Dia das Mães | 4 |
| S2 | 12 a 18 | Mesa Redonda + Dia das Mães + 1ª onda upsell | 5 |
| S3 | 19 a 25 | Bahia (Jhon) + warming base de clientes | 5 |
| S4 | 26 a 31 | Sprint final + recuperação no-shows abril | 5 |
| S5 | fechamento | Renovações e upgrades pendentes | 1 |
20 vendas com mix pesado em Aceleração Beauty. Mesa Redonda (S2) e Bahia (S3) concentram o MRR novo.
Esta semana, sem desculpa
Os 5 movimentos imediatos.
01
Reunião de alinhamento na segunda
Apresentar este resumo. Cada um sai com sua meta individual escrita.
02
Implantar protocolo de confirmação de reunião
Todo SDR confirma 24h e 1h antes. Sem confirmação, reagenda.
03
Sessão de treino de abordagem com Julia
Jhon revisa 5 abordagens da Julia, ajusta gancho e aprovação.
04
Coaching 1 a 1 com Ryan toda quarta
Foco: fechamento, oferta, quebra de objeção. Gravar reuniões.
05
Painel semanal no CRM
Toda sexta, 30 min, comparativo abril vs maio em tempo real.